Makelaar
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
Inhoudsopgave
Beroep makelaar
• Werken als makelaar: een populair beroep
• Wat doet een makelaar?
• Hoe werkt een bezichtiging?
• Hoe word je makelaar?
• Verschil makelaar en notaris
• Taken als makelaar:
• Beroepsfilm makelaar:
• Hbo Vastgoed en Makelaardij:
Opleidingen tot makelaar
Bedrijven waar een makelaar werkzaam kan zijn
Competenties makelaar
Arbeidsmarktperspectief en doorgroeimogelijkheden als makelaar
Arbeidsvoorwaarden en salaris makelaar
Eigen bedrijf starten als Makelaar
Boekhoudprogramma vergelijken Makelaar
Beroep makelaar
Een makelaar is een vastgoedspecialist die zich gespecialiseerd heeft in het bemiddelen bij verkoop, aankoop of verhuur van woningen of bedrijfspanden. Daarnaast bieden de meeste makelaars andere diensten aan, zoals het taxeren van vastgoed. De grotere makelaarskantoren bieden ook aanvullende diensten aan, zoals het afsluiten van verzekeringen en het begeleiden van mensen die een passende financier zoeken. Een makelaar kan op verschillende manieren optreden, zoals als verkoopmakelaar, aankoopmakelaar of als verhuurmakelaar. Daarnaast kan een makelaar zich gespecialiseerd hebben in bedrijfsonroerendgoed. Een makelaar verzorgt over het algemeen alle zaken, vanaf de opname van het huis tot overdracht bij de notaris. Een makelaar zal bij nieuwe opdrachten beginnen met de waardebepaling van de woning. Als beide partijen het eens zijn met de vraagprijs zal de makelaar een folder opstellen waarin alle kenmerken van de woning opgenomen worden. Als de makelaar geïnteresseerde kandidaten heeft, zal hij of zij een afspraak inplannen om de woning te bezichtigen. Mocht de geïnteresseerde partij de woning willen kopen, dan kunnen de onderhandelingen beginnen. Een makelaar speelt tijdens de onderhandelingen een belangrijke rol tussen de verkoper en de koper als bemiddelingsmedewerker. Het is de makelaar, die de belangen van de opdrachtgever zal behartigen door het voeren van de onderhandelingen. Als de koopprijs overeengekomen is zal de makelaar het koopcontract opstellen, waarbinnen alle voorwaarden opgenomen worden die van belang zijn voor beide partijen. Een koper zal gedurende deze periode de financiering en taxatie moeten regelen, zodat er een afspraak gemaakt kan worden bij een notaris voor de uiteindelijke overdracht van de woning. Een makelaar kan ook een omgekeerde rol spelen en juist iemand helpen met een aankoop van een woning. Het beroep makelaar kent geen beroepsbescherming. Met andere woorden kan iedereen zich uitgeven als makelaar.
Werken als makelaar: een populair beroep
Een makelaar is dus een bemiddelingsmedewerker, die zich op verschillende manieren gespecialiseerd kan hebben in vastgoed. De meeste mensen maken gebruik van een makelaar omdat het zelfstandig voeren van onderhandelingen niet makkelijk is. Daarnaast voorkomt een makelaar dat er fouten gemaakt worden. Een makelaar zal de onderhandelingen voeren en weet precies waar op gelet moet worden. De werkzaamheden van een makelaar zijn breed te noemen en moeten breder gezien worden dan alleen het verkopen en aankopen van vastgoed. De meeste makelaars zijn ook werkzaam als verhuurmakelaar en als register taxateur. Het beroep register taxateur is geen vrij-beroep. Een makelaar kan zich dus niet zomaar uitgeven als register taxateur. Het zijn alleen de erkende register taxateurs, die vastgoed mogen taxeren voor een hypotheekverstrekker of voor de overheid. Het taxeren voor de overheid kan om verschillende redenen nodig zijn. Denk bijvoorbeeld aan de WOZ-aanslag of aan de belastingdienst, die de waarde wil weten van vastgoed. Het laten taxeren van vastgoed is meestal nodig omdat de hypotheekverstrekker wil weten of het onderpand de hypotheek dekt. Als een hypotheek de onderpandwaarde niet dekt kan het zijn dat de hypotheekverstrekker geen hypotheek zal verstrekken. Het zijn kredietanalisten die verantwoordelijk zijn voor het behandelen van binnenkomende hypotheekaanvragen.
Wat doet een makelaar?
De belangrijkste taak van een makelaar is het helpen verkopen of aankopen van woningen. Een makelaar heeft over het algemeen een brede kennis van de lokale markt en kan verkopers adviseren over diverse zaken, zoals de vraagprijs van een woning en de beste manier van adverteren. Maar ook andere zaken, zoals de staat van onderhoud en het klaar maken van een woning voor bezichtigingen zijn belangrijke zaken waar een makelaar zijn klanten over kan informeren. Soms kan het nodig zijn muren te schilderen of om bepaalde meubels te verschuiven, zodat het huis beter tot zijn recht komt. In sommige gevallen kan een makelaar ook adviseren om gebruik te maken van een verkoopstylist. Een verkoopstylist is gespecialiseerd in het verkoopklaar maken van vastgoed. De meeste makelaar krijgen ook te maken met klanten die specifieke wensen hebben. In dat geval is er meestal sprake van een gerichte zoekopdracht. In dat geval kan een makelaar aangemerkt worden als locatiescout. Het opmeten van oppervlaktes behoort meestal toe tot de werkzaamheden van een inmeter. Hier zijn enkele taken die een makelaar uitvoert:
- Verkoop- en aankoopadvies: Een makelaar biedt advies aan verkopers en kopers over de huidige vastgoedmarkt, prijzen, trends en juridische aspecten van transacties. Ze helpen verkopers bij het bepalen van een geschikte verkoopprijs voor hun woning en adviseren kopers over de prijsonderhandelingen.
- Marketing van vastgoed: Makelaars zorgen voor de marketing van onroerend goed dat te koop of te huur staat. Ze creëren advertenties, foto's, video's en andere promotiematerialen om het vastgoed op de markt te brengen. Ze kunnen ook gebruikmaken van online vastgoedplatforms, sociale media en hun professionele netwerk om de zichtbaarheid van het vastgoed te vergroten.
- Bezichtigingen en onderhandelingen: Makelaars regelen bezichtigingen van het vastgoed voor potentiële kopers of huurders. Ze begeleiden deze bezichtigingen en beantwoorden vragen van geïnteresseerde partijen. Als er interesse is, voeren makelaars namens hun cliënten onderhandelingen over de prijs en andere voorwaarden van de transactie.
- Contracten en juridische procedures: Een belangrijke taak van een makelaar is het opstellen en beoordelen van koop- of huurovereenkomsten. Ze zorgen ervoor dat de contracten alle noodzakelijke clausules en juridische vereisten bevatten. Makelaars kunnen ook assisteren bij de afhandeling van juridische procedures en documentatie, zoals het verkrijgen van eigendomsbewijzen en het regelen van inspecties.
- Netwerken en professionele relaties: Makelaars bouwen en onderhouden een netwerk van professionals in de vastgoedsector, zoals andere makelaars, vastgoedontwikkelaars, notarissen en financiële instellingen. Deze professionele relaties zijn waardevol bij het uitvoeren van transacties en kunnen leiden tot nieuwe zakelijke kansen. Makelaars kunnen ook gebruikmaken van hun netwerk om potentiële kopers of huurders te vinden voor specifieke eigendommen.
- Advies over vastgoedinvesteringen: Naast het assisteren bij de aankoop en verkoop van vastgoed, kunnen makelaars ook advies geven aan investeerders over de vastgoedmarkt. Ze kunnen informatie verstrekken over rendementen op investeringen, groeipotentieel van bepaalde gebieden, huurprijzen en andere factoren die relevant zijn voor investeringsbeslissingen.
- Ondersteuning bij eigendomsoverdracht: Bij het afronden van een transactie speelt de makelaar een rol bij de overdracht van eigendom. Ze werken samen met notarissen, hypotheekverstrekkers en andere betrokken partijen om ervoor te zorgen dat alle documentatie correct is ingevuld en dat de eigendomsoverdracht soepel verloopt. Makelaars kunnen ook helpen bij het regelen van inspecties en taxaties.
- Marktkennis en trendanalyse: Een goede makelaar heeft gedegen kennis van de vastgoedmarkt en volgt voortdurend trends en ontwikkelingen. Ze kunnen cliënten informeren over actuele marktomstandigheden, zoals vraag- en aanbodverhoudingen, prijstrends en nieuwe ontwikkelingen in de omgeving. Deze informatie helpt verkopers en kopers bij het nemen van weloverwogen beslissingen.
- Klantenservice en communicatie: Makelaars bieden een hoog niveau van klantenservice en communicatie aan hun cliënten. Ze houden hen op de hoogte van de voortgang van transacties, beantwoorden vragen en verstrekken professioneel advies. Makelaars werken nauw samen met hun cliënten om hun behoeften en doelen te begrijpen en streven naar een succesvolle en tevredenstellende transactie.
Hoe werkt een bezichtiging?
Tijdens bezichtigingen is het de makelaar, die geïnteresseerde partijen het huis laat zien en vertelt over het huis en de buurt. Een makelaar doet dit op een zakelijke manier, zodat de geïnteresseerden een goed beeld krijgen. Er zijn tegenwoordig ook makelaars, die dit aan de bewoners zelf overlaten om de kosten voor de klant te drukken. Het verkopen van een huis gaat verder dan alleen de woning laten zien aan geïnteresseerde partijen. Een makelaar moet ieder huis steeds op een pakkende en aantrekkelijke manier in de markt weten te zetten, zodat de woning goed opvalt bij mogelijk geïnteresseerde partijen. Dit betekent onder andere dat de makelaarsfolder netjes verzorgd moet zijn, zodat mensen de juiste indruk krijgen van een woning. Een makelaar is dus op een brede manier verantwoordelijk voor het adviseren van klanten en het bemiddelen voor klanten.
Hoe word je makelaar?
De meeste makelaars beschikken over de vastgoed en makelaardij opleiding. Dit is een opleiding op Hbo-niveau die ongeveer vier jaar in beslag zal nemen. Het beroep makelaar kent geen beschermde titel meer, zoals dit vroeger het geval was. Iedereen kan zich dus gewoon uitgeven voor makelaar. Wel zijn er beroepsverenigingen die voorwaarde hanteren. De NVM stelt bijvoorbeeld kwaliteitseisen om je aan te mogen sluiten als makelaar.
Verschil makelaar en notaris
Het belangrijkste verschil tussen een makelaar en notaris is dat een notaris juridische zekerheid geeft. Een makelaar is alleen verantwoordelijk voor het begeleiden, adviseren en bemiddelen voor klanten. Het is de notaris, die de eigendomsoverdracht van onroerend goed vastlegt in een notariële akte. Het gebruikmaken van een notaris is verplicht bij aan- en verkoop van onroerend goed. Zoals eerder omschreven kunnen makelaars ook andere diensten aanbieden, zoals het afsluiten van verzekeringen. Deze werkzaamheden behoren niet toe tot de werkzaamheden van een makelaar. In dat geval hebben we het over een assurantieadviseur.
Taken als makelaar:
- Het vaststellen van vraagprijzen.
- Het adviseren van klanten.
- Het bemiddelen voor klanten.
- Het uitwerken van verkoopstrategieën.
- Het organiseren van bezichtigen.
- Het onderhandelen namens klanten.
- Het begeleiden van notariële zaken.
- Het evenveel taxeren van vastgoed.
Beroepsfilm makelaar:
Hbo Vastgoed en Makelaardij:
Opleidingen tot makelaar
Voor het beroep makelaar kan het beste de hbo-opleiding vastgoed en makelaardij gekozen worden. De opleiding tot makelaar duurt vier jaar, afhankelijk van je vooropleiding. Tijdens de opleiding leer je alles wat er komt kijken bij vastgoed, zoals ruimtelijke ordening, financieel inzicht, juridisch en fiscale inzicht. Maar ook het beheren van een vastgoedportefeuille en taxatieleer komen tijdens de opleiding aan bod. Tijdens het derde leerjaar ga je over het algemeen stage lopen bij bedrijven die raakvlakken hebben met vastgoed. Dit hoeven niet alleen makelaars te zijn, maar kunnen bijvoorbeeld ook gemeentes of woningcoöperaties zijn. De makelaarsopleiding is een brede opleiding die meer inhoudt dan alleen het kopen of verkopen van vastgoed. Een makelaar opleiding hbo volgen is als makelaar raadzaam. Daarnaast zijn er ook genoeg externe opleidingsinstituten te vinden waar je een opleiding kan volgen. Wanneer je gaat starten als zzp'er met je eigen bedrijf, dan is het belangrijk om de boekhouding op een goede manier op te zetten. Dit kan tegenwoordig het beste bereikt worden door het gebruik van online boekhouden. Hiervoor is het wel belangrijk om eerst de verschillende online boekhoudpakketten met elkaar te vergelijken. Zo kom je uiteindelijk tot het juiste online boekhoudprogramma.
Bedrijven waar een makelaar werkzaam kan zijn
Over het algemeen zal een makelaar werkzaam zijn voor een makelaarskantoor die verschillende diensten kunnen aanbieden. Binnen makelaarskantoren zijn over het algemeen verschillende makelaars werkzaam, zoals de woningmakelaar en bedrijfsmakelaars. De werkzaamheden van een bedrijfsmakelaar hebben veel weg van de werkzaamheden van een woningmakelaar, echter kunnen de beroepen woningmakelaar en bedrijfsmakelaar niet zomaar met elkaar vergeleken worden. Daarnaast kan een makelaar ook voor andere soorten bedrijven werkzaam zijn die te maken hebben met vastgoed, zoals voor projectontwikkelaars, woningstichtingen en gemeentes. Het is denkbaar dat een makelaar werkzaam zal zijn als ondernemer binnen een eigen makelaarskantoor.
Competenties makelaar
De belangrijkste competentie van een makelaar is de allround kennis van de makelaardij en de vastgoedmarkt. Daarnaast moet een makelaar aangemerkt worden als partijdig adviseur, die opkomt voor de belangen van klanten. Een belangrijke aanvulling hierop is dat een register taxateur wel onpartijdig moet zijn. Een andere belangrijke competentie zijn je communicatieve vaardigheden, omdat een makelaar te maken heeft met verschillende klanten en externe partijen. Daarnaast heeft een makelaar te maken met wet- en regelgeving. Algemeen belangrijke woorden zijn passie, motivatie, inspiratie, zelfstandigheid, plannen, organiseren, betrouwbaarheid, netwerken en secuur.
Arbeidsmarktperspectief en doorgroeimogelijkheden als makelaar
Het arbeidsmarktperspectief van een makelaar is goed te noemen, mits je over de juiste opleidingen beschikt. Daarnaast kan een makelaar werkzaam zijn als zelfstandig ondernemer. Het beroep makelaar kent verder geen bescherming meer, waardoor iedereen werkzaam kan zijn als makelaar. Het is wel zo dat de betere makelaarskantoren alleen goed opgeleide makelaars in dienst nemen. De doorgroeimogelijkheden van een makelaar kunnen gezien worden in het verder specialiseren binnen de makelaardij of het starten van een eigen makelaarskantoor. Daarnaast kan een ervaren makelaar werkzaam zijn als vastgoedmanager voor verschillende organisaties.
Arbeidsvoorwaarden en salaris makelaar
Als makelaar heb je doorgaans veel vrijheid en werk je relatief veel zelfstandig. Een auto van de zaak zal bijna altijd aangeboden worden door het kantoor, omdat je vaak onderweg bent. Als makelaar is je salaris in loondienst sterk afhankelijk van je behaalde verkoop, omdat je meestal een courtage krijgt per verkoop, naast je basissalaris. Een makelaar in loondienst verdient afhankelijk van leeftijd, opleiding en verantwoordelijkheid tussen de 2500 en 3500 euro bruto per maand. Als zelfstandig werkende makelaar kunnen de verdiensten een stuk hoger zijn, mits er voldoende verkocht zal worden. In goede tijden kunnen de inkomsten dan ook relatief hoog zijn. In mindere tijden zijn ze vaak laag.
Eigen bedrijf starten als Makelaar
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Makelaar, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Makelaar
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Makelaar bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Makelaar.
Mijnzzp.nl