Het begrip social selling is bij een groot deel van de ondernemers nog onbekend. Het is een term die verbonden is aan de LinkedIn Sales Navigator. Deze tool biedt kansen om social media als LinkedIn in te zetten voor uiteenlopende verkoopdoeleinden. Het doel is om het kanaal als ondernemer op een interactieve manier te gebruiken om contact te leggen en te onderhouden. Op deze manier zijn er waardevolle zakelijke relaties op te bouwen en vergroot je het netwerk.
Relaties opbouwen
De tool LinkedIn Sales Navigator is te gebruiken om binnen bedrijven besluitvormers te vinden. Dat is namelijk een van de belangrijke elementen als het om social selling gaat. Het is te zien als een digitale vorm van acquisitie. Het bijzondere van de tool is dat er op detailniveau binnen organisaties te zoeken is. Je krijgt onder meer inzicht in de opbouw en hiërarchie van bedrijven. Het is bovendien mogelijk om specifieke situaties aan je CRM-systeem te verbinden. Op deze wijze heeft iedereen binnen jouw bedrijf toegang tot de gegevens. Het geeft je bovendien de mogelijkheid om besluitvormers te volgen en daarmee in contact te komen om een afspraak te maken.
Accounts en leads verzamelen
De tool biedt de opties om accounts en leads te verzamelen die je in lijsten onderbrengt om er structuur in aan te brengen. Bij accounts gaat het om organisaties en bedrijven die bij jouw zakelijke interesse aansluiten. Bij leads draait het om individuen om contact mee te leggen. De LinkedIn Sales navigator voorziet in allerlei filters om heel gericht op zoek te gaan. Het gaat hier wel om de betaalde versie, want de gratis versie biedt wat minder functionaliteiten. Aan de hand van standaardvoorkeuren krijg je via de tool suggesties voorgeschoteld, waarbij het mogelijk is om de leads naar wens anoniem te bekijken. Een extra optie die te gebruiken is met LinkedIn Sales Navigator is de functionaliteit van Smart Links. Daarmee is het mogelijk om bijvoorbeeld documenten en presentaties te delen met je zakelijke relaties. Of met je klanten. Daarbij krijg je inzicht in wie het gelezen heeft, zodat meteen ook duidelijk is hoe groot de interesse erin is.
Mijnzzp.nl