Als zzp'er is het verstandig om je duidelijk te onderscheiden in een concurrerende markt. Je concurrentie bestaat vaak uit andere zelfstandigen en bedrijven die soortgelijke diensten of producten aanbieden. Hoe zorg je ervoor dat potentiële klanten voor jou kiezen en niet voor een ander? Je onderscheiden is niet alleen een kwestie van creativiteit, maar juist ook van strategie.
Inhoudsopgave
• Voorbeelden van onderscheidende elementen:
• Maak voor jezelf een concurrentieanalyse
• Tips voor het maken van een effectieve concurrentieanalyse:
• Passende online marketing toepassen als zzp'er
De meeste zzp'ers die niet alleen afhankelijk zijn van uurtje factuurtje weten het maar al te goed dat het binnenhalen van voldoende opdrachten soms lastig kan zijn. Er zijn bijvoorbeeld veel zzp'ers werkzaam binnen de ICT-branche en de concurrentie binnen deze markt is groot. Dit is dus een typisch voorbeeld van een branche waarbinnen het belangrijk is om je duidelijk te onderscheiden. Er zijn enkele eenvoudige tips die je als zzp'er kunt toepassen om de juiste strategie toe te passen.
Voorbeelden van onderscheidende elementen:
- Het aanbieden van 24/7 klantenservice, iets wat niet veel zzp'ers doen.
- Het organiseren van gratis workshops of webinars om je kennis te delen.
- Het gebruik van duurzame materialen of methoden binnen je werk.
- Een belofte van snelheid, zoals een 24-uurs levering of snelle reactie op aanvragen.
- Het ontwikkelen van een exclusief aanbod dat klanten alleen bij jou kunnen krijgen.
Maak voor jezelf een concurrentieanalyse
Ook als zzp'er is het verstandig om een concurrentieanalyse te maken om inzicht te krijgen in wie jouw concurrenten precies zijn. Dit helpt je niet alleen om jouw positie in de markt te bepalen, maar ook om te begrijpen waar kansen en bedreigingen liggen. Het is hierbij belangrijk om een duidelijk onderscheid te maken tussen directe en indirecte concurrenten. Directe concurrenten zijn aanbieders van dezelfde diensten of producten binnen jouw werkgebied, terwijl indirecte concurrenten diensten of producten aanbieden die een alternatief voor jouw aanbod kunnen zijn.
Omdat veel zzp'ers alleen regionaal actief zijn, is het verstandig om je concurrentieanalyse te richten op jouw specifieke regio. Het maken van een concurrentieanalyse hoeft niet veel tijd te kosten en kan bijvoorbeeld gedaan worden door regionale bedrijven te onderzoeken. Denk hierbij aan een online zoektocht via Google, een blik op sociale media of het bezoeken van netwerkevenementen waar andere ondernemers aanwezig zijn.
Tips voor het maken van een effectieve concurrentieanalyse:
1. Breng de concurrentie in kaart: Maak een lijst van alle relevante concurrenten in jouw werkgebied. Noteer wat ze aanbieden, wat hun sterke en zwakke punten zijn, en hoe ze zichzelf profileren.
2. Analyseer hun online aanwezigheid: Bekijk de websites, sociale media en klantbeoordelingen van jouw concurrenten. Dit geeft je waardevolle informatie over hoe zij klanten aantrekken en welke strategieën zij toepassen.
3. Identificeer jouw unieke voordelen: Nadat je jouw concurrenten hebt geanalyseerd, is het belangrijk om te bepalen wat jouw unieke verkoopargumenten (USP's) zijn. Wat bied jij dat anderen niet aanbieden?
4. Houd trends en ontwikkelingen in de gaten: Bekijk niet alleen wat je concurrenten nu doen, maar ook welke trends en veranderingen zich in jouw branche afspelen. Dit helpt je om op de lange termijn relevant te blijven.
5. Wees flexibel: Concurrentie verandert voortdurend. Zorg ervoor dat je je analyse regelmatig bijwerkt en je strategie aanpast waar nodig.
Door een concurrentieanalyse te maken, kun je niet alleen beter begrijpen wie jouw concurrenten zijn, maar ook hoe je jezelf kunt onderscheiden. Dit geeft je een sterkere positie in de markt en vergroot de kans op succes als zzp'er.
Passende online marketing toepassen als zzp'er
Als zzp'er heb je de mogelijkheid om gebruik te maken van verschillende videokanalen, en het kan slim zijn om hiervan gebruik te maken. Bij het toepassen van social media is het echter belangrijk om dit consistent te doen en stap voor stap te werken aan het opbouwen van een grote groep online volgers. Tegenwoordig zijn er genoeg voorbeelden van online ondernemers die veel opdrachten binnenhalen door het maken van videocontent. Het is daarbij wel belangrijk om te beseffen dat deze aanpak bij je moet passen, zodat je jezelf op een authentieke manier kunt onderscheiden als zzp'er.
Mijnzzp.nl