Als zzp’er heb je een product of dienst die je wil verkopen aan je doelgroep. Hiervoor is het belangrijk dat je een goed aanbod hebt en dat je ervoor zorgt dat dit onder de juiste ogen valt. Dit is makkelijker gezegd dan gedaan. De 7w’s helpen je hierbij. We vertellen je vandaag hoe je een goed aanbod neerzet en hoe je ervoor zorgt dat dit door de juiste ogen wordt gezien.
Het maken van een goed aanbod
Een sterk aanbod is meer dan alleen een goede prijs of een aantrekkelijke beschrijving van je dienst. Het moet een onweerstaanbare waarde bieden voor je doelgroep. Dit doe je door de volgende stappen te volgen:
1. Begrijp je doelgroep
Een goed aanbod begint bij het begrijpen van je doelgroep. Wie zijn ze? Wat zijn hun pijnpunten en verlangens? Welke oplossingen zoeken ze? Gebruik klantonderzoek, persona’s en feedback om je aanbod perfect af te stemmen.
2. Maak het concreet en resultaatgericht
Klanten kopen geen product of dienst, ze kopen een oplossing voor hun probleem. Zorg ervoor dat je aanbod concreet is en dat het direct duidelijk maakt wat de klant ermee bereikt.
Bekijk onderstaande voorbeelden:
Van "Ik bied marketingadvies" naar "Binnen 3 maanden 50% meer conversies met mijn marketingstrategie".
Van "Ik geef sportcoaching" naar "Binnen 8 weken fitter en energieker met mijn persoonlijke trainingsplan".
3. Gebruik de 7W’s
De 7W-methode helpt je bij het formuleren van een goed aanbod en om je doelgroep beter te leren kennen:
- Wie? Voor wie is dit aanbod bedoeld?
- Wat? Wat bied je aan?
- Waar? Waar ga je dit aanbieden (online/fysiek/combinatie)
- Wanneer? Op welk moment ga je dit aanbieden?
- Waarom? Wat is het doel van je aanbod?
- Welke wijze? Hoe wordt het geleverd?
- Welke middelen? Wat heb nodig en hoe kun je dit krijgen?
Door deze vragen te beantwoorden, krijg je een sterker en duidelijker aanbod dat beter aansluit bij de behoeften van je doelgroep.
4. Maak je aanbod onweerstaanbaar
Je kunt je aanbod nóg aantrekkelijker maken door de volgende conversie-optimalisaties toe te passen:
- Voeg schaarste toe: “Nog maar 3 plekken beschikbaar”
- Creëer urgentie: “Aanbieding geldig tot zondag”
- Gebruik sociale bewijskracht: Reviews, testimonials en case studies
- Bied een risicoloze garantie: “Niet tevreden? Geld terug”
Met deze technieken verlaag je de drempel om tot aankoop over te gaan en verhoog je je conversie. Let er echter wel op dat veel bedrijven gebruik maken van schaarste en urgentie, dit kan daarom ook averechts werken. Pas het met mate toe en druk het niet in het gezicht van mensen.
Zo krijg je het onder de juiste ogen
Een goed aanbod is niets waard als niemand het ziet. Daarom moet je actief werken aan zichtbaarheid en de juiste marketingstrategieën inzetten.
1. Kies het juiste kanaal
Waar bevindt jouw doelgroep zich? De beste kanalen om je aanbod onder de juiste ogen te krijgen, zijn:
- Social media (Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok) – Ideaal voor branding en engagement.
- Google Ads & SEO – Voor klanten die actief zoeken naar een oplossing.
- Nieuwsbrieven & e-mailmarketing – Om bestaande leads om te zetten in betalende klanten.
- Netwerken & mond-tot-mond reclame – Persoonlijke aanbevelingen blijven goud waard.
2. Zorg voor een sterke boodschap
Je hebt maar een paar seconden om de aandacht te grijpen. Zorg er dus voor dat je boodschap helder en overtuigend is. Een krachtige formule hiervoor is de PAS-formule:
- Problem – Beschrijf het probleem van je doelgroep.
- Agitate – Vergroot het probleem door te laten zien wat er gebeurt als ze het niet oplossen.
- Solution – Bied jouw oplossing aan.
"Heb je moeite om nieuwe klanten te vinden? Zonder een goed aanbod blijf je worstelen. Ik help je om binnen 4 weken een onweerstaanbaar aanbod te creëren."
3. Gebruik retargeting & funnels
Niet iedereen koopt direct. Daarom is het slim om een marketingfunnel in te richten met retargeting. Dit houdt in:
- Adverteer of post op social media om mensen kennis te laten maken met je aanbod.
- Bied een gratis weggever (bijvoorbeeld een checklist of e-book) in ruil voor een e-mailadres.
- Gebruik e-mailmarketing en advertenties om leads op te warmen en uiteindelijk te converteren naar klanten.
Dit is een effectieve manier om mensen te introduceren tot je aanbod en ze langzaam aan warmer te laten worden voor hetgeen dat je te bieden hebt.
4. Test & optimaliseer je aanbod
- Zorg ervoor dat je data verzamelt over hoe je aanbod presteert. Let op:
- Welke titels werken het beste?
- Welke call-to-actions zorgen voor de meeste conversies?
- Welke kanalen leveren de meeste leads op?
Gebruik deze inzichten om je aanbod steeds verder te verfijnen en te verbeteren.
Zorg dat alles op de achtergrond in orde is
Als je een goed aanbod hebt staan en dit ook daadwerkelijk onder de juiste ogen hebt weten te krijgen, ga je als het goed is de eerste units verkopen. Hierbij komt ook een stukje administratie kijken, zodat je aan de Belastingdienst kan laten zien dat je alles netjes en eerlijk doet.
Hoewel je dit als beginnend ondernemer in Excel kan bijhouden, raden wij je aan om hier een boekhoudprogramma voor aan te schaffen. Hierdoor verklein je de kans op fouten, wordt veel voor je geautomatiseerd en maak je het jezelf een stuk makkelijker. Gelukkig zijn boekhoudprogramma’s niet heel prijzig en kan je ook als beginnend ondernemer dus hiervan profiteren.
Om te kijken welke het beste bij je past kan je een boekhoudprogramma vergelijken bij hoebeginik. Zo weet je precies welke functionaliteiten bij jouw bedrijf passen en kan je beginnen met je boekhouding.
Conclusie
Als zzp’er is het belangrijk om een aanbod te hebben dat je doelgroep niet kan weerstaan. Dit begint met een sterke waardepropositie en een slimme marketingstrategie om het aanbod onder de juiste ogen te krijgen. Hierbij moet je vaak veel testen om te kijken wat goed werkt voor jouw doelgroep, maar als je het trucje eenmaal hebt uitgevonden zal het zich dubbel en dwars terugbetalen. Meer van dit soort tips? Neem dan even een kijkje op Hoebeginik.
In samenwerking met hoebeginik.nl
Mijnzzp.nl